O Corretor produtivo

Seja um Corretor de Imóveis mais produtivo

Estabeleça seus objetivos de vendas

Muitos corretores exercem suas funções no dia-a-dia de forma eficiente, comprometidos formalmente com os resultados, esses são os chamados corretores de sucesso. 

A maioria desse profissionais usam ferramentas inteligentes para lhe auxiliar no dia-dia, assim eles estabelecem objetivos de vendas, levam em consideração como foco principal o sucesso do seu cliente, e é com base nisso executa seu trabalho profissionalmente.

O corretores de imóveis produtivos e competitivos são vitoriosos, pois são autodisciplinados e metódicos. Trabalham a partir de um plano e sempre sabem para onde estão indo e como chegarão lá.

Como orientação para seu esforço de venda, você pode eleger os seguintes princípios:

·         Perceber a necessidade de cliente;

·         Ajudar o cliente na sua decisão de compra;

·         Realizar a concretização do “sonho” do cliente

Para operacionalizar esses propósitos, você deverá estabelecer um objetivo, é um recurso de manter tanto o impulso como a motivação sempre presentes.

O objetivo deve ser colocado escrito, através de uma entrevista  Esse cuidado torna o objetivo mais claro, bem como facilita mantê-lo em foco à medida que trabalha para atingi-lo.

Plano de ação

O objetivo é ótimo, porém não significa absolutamente nada se não soubermos qual deve ser o esforço para alcança-lo. Qualquer pessoa pode fixar um objetivo, mas, são poucas as que podem converter em realidade. Para o objetivo estabelecido, deverá ser elaborado um plano de ação.

Planos de ação são referências que orientam a se chegar lá. A vantagem de usá-los, é que mostram como transformar objetivos em realidades.

Com o plano de ação, você conhece o tempo, o trabalho e as pessoas envolvidas em chegar onde quer.

A Satisfação de realização profissional será mais significativa quando seu objetivo de trabalho estiver vinculado com seus objetivos pessoais. Ex: “Poupar 30% da minha renda, para trocar de imóvel em 3 anos" 

Vários fatores são capazes de sabotar o seu sucesso, um deles é não ter objetivos. Não existem fórmulas mágicas nem atalhos para se chegar onde queremos.

Devemos decidir o que desejamos realmente, ou então ficaremos perdidos.

O corretor de imóveis de sucesso é aquele profissional que faz os sonhos dos clientes se realizam.

É uma questão de atitude, de comportamento diferenciado, que garantirá a sua sobrevivência no mercado.